在日前举办的第九届中国东西部合作与投资贸易洽谈会（以下简称西洽会）上，110多家资质业绩良好的投融资、科技、产权交易和评估、会计、律师事务所等境内外中介机构走上前台，共组织了400多场“一对一”洽谈活动，为一大批企业寻找到了战略伙伴。
西部地区以往的招商往往由政府部门一手包办，虽然成功率较高，但难免出现“乱点鸳鸯谱”的现象。随着东西部和对外合作的深入，西部地区越来越多的政府和企业认识到市场化运作的好处，开始尝试在招商引资中引进新的运作主体。早在2001年，陕西省咸阳市等地就进行了政府委托中介机构代为招商的尝试。当时，咸阳市政府与香港一家中介机构签约，咸阳市筛选出118个项目，由中介机构在我国台湾媒体刊登广告、联系投资者、组织实地考察，项目谈成后按到位资金比例向中介机构付酬。
在此次西洽会上，陕西一些中介机构充分利用“天时、地利、人和”的优势，组织了一个中介机构联合体参加展会。这个联合体包括投融资机构、律师事务所、会计师事务所等一大批相关机构。他们为企业提供从寻找项目到撮合项目再到落实项目的一条龙服务。据介绍，在本届西洽会上，经过这个联合体撮合并达成投资意向的项目有4个，资金多达数亿元。联合体负责人说，虽然现在中介机构的撮合项目数量还比较少，但至少代表了一种趋向，那就是中介机构将越来越多地参与西部的招商引资，将来它还会成为一种主要手段。
在西洽会现场，还活跃着一批私人中介机构，他们虽然没有固定摊位，但是也在努力开拓属于自己的一片天空。郭行谊是西安当地一家私人中介机构的负责人，他说，自己的中介机构主要面向中小企业进行投融资服务，去年通过自己收集的信息促成了两个项目，其中一个项目投资额达到了2000万元人民币，本届西洽会对中介机构的重视让他对这个行业的前景非常有信心。
有关专家指出，随着经济的发展和观念的不断变化，今后政府将逐渐减少代为招商引资的职责，而退居幕后，只负责搭建平台、改善环境等基础性工作，而把招商的任务交给中介。这种模式能有效避免投资者、引资者信息不灵、沟通不足，一次会议匆匆忙忙、难以达成有效合作意向的难题。正如陕西省副省长赵德全所说，在市场经济条件下，政府要改变帮企业招商的现状，使商会、贸促会、中介机构成为政府和企业之间及企业与企业之间沟通的桥梁和纽带。
(中国税务报社)
